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企业家与投资人之间是什么关系?

时间:2019-12-03 07:31 经管书籍推荐

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企业家与投资人之间,是时刻发生冲突而又彼此难以割舍的关系。他们就如同夫妻,在绝大部分时候都在发生争论、冲突与矛盾,而蜜月期却是很短暂。

当企业家最需要资金的时候,投资人的审慎态度反而会被强化,投资人的热情高涨的时候,企业家的危机意识反而被增强了。投资人与企业家是控制与被控制之间的关系、投资人不希望看到企业家的创业热情被冷却,但又不希望看到他们失去理性的束缚乱投资。

投资人也分两种派别,一种是分散理论,分散投资以分散风险,这个不仅可以整合别人的力量,缓解自己的压力;另一种是集中优势资源,投入到核心与本质,对拥有核心技术的方面实行买断性的控制。

虽然投资人倡导“不要把鸡蛋放在同一个篮子里”,以规避风险,但投资人对于偏离主营领域之外的投资,却是竭力排斥的。对企业家而言,鸡蛋是需要放在同一个篮子里,还是需要分散投资,这个要看你的市场所处的阶段以及你自身的实力。

企业家要想应对与投资人之间的关系,就需要知己知彼。所谓知己就是明确自己所处的客观环境以及自身所拥有的实力。而知彼是了解竞争对手以及自身所处的市场环境。

资本是创业成功所必然依托的基础,但同时也是需要得到其相应的收益和回报的。要知道资本并不都是对的。资本靠脚投票,也是喜怒无常的。而且资本家的话,也是不能轻易相信的。资本所相信的只有数字,市场认可的是切实的价值与功能,企业家最看重的却是归属感与成就感。

资本倾向于固本,更倾向于那种深入扎根却未必会野蛮生长的东西。一个心性未成熟的人,或者一个不具备很稳健的盈利模式的项目,投资人的偏好,更多的不在于当下或者过去曾经拥有的华丽的数据,而是灿烂的未来。

投资人在把创业者扶上正轨之后,资本市场认可的兼并与投资主要包括三个方面:通过强化主营业务,强化自身的标签;通过互补性的投资,来降低成本提高运营效率;通过增加市场占有率,来不断加强垄断地位,其实核心就是守份固本,修心收性。

智者说,只有失败者才需要竞争,胜利者必须选择垄断,而创业者就是通过强化自身的核心竞争力形成竞争壁垒,以影响力整合相关领域资源,并最终达到垄断的终极目标的。

资本更看重技术创新和革命,而不是市场表现,但没有市场表现,又如何可以吸引客户,并创造财务利益呢?所以要想得到市场的认可,就无法忽视传媒的力量。

传媒肯定是媚俗的,传媒也是很浮躁的。我们看到的只是资本用脚投票,却需要知道,在实体经济市场中,客户同样在用脚投票。你所针对的细分市场,所占有的市场规模,所服务的企业数量,所提供的价值与模块化的服务,权威机构的阶段性评估等等,都会决定你可以走多远。

技术与设计的视角,总是在求全责备,而这种营销思路,跟互联网时代的特色,以及相应的人性化是有对立的。资本可以是锦上添花,也有可能会带来泡沫。

市场需要投入的资金量,相比于技术研发所占的比重,要大得多。在技术与设计、硬件采购与更新、软件的注册与自我保护方面投入的多了,就会相对更稳健,但速度也会变得迟缓。因为你总是会发现不尽如人意的地方。

不管是团队还是渠道,终端服务还是媒体投放宣传,或者是让利促销,市场都是需要投入资金的。而且市场的核心是与人打交道需要以感性为主旋律,饥饿营销、互联网思维、粉丝经济,这些都是允许企业有瑕疵,以宽容的态度与企业共同成长的,这个与技术领域,跟硬件设备与软件语言的理性与逻辑大相径庭。

资本更希望看到技术整合模式,希望把尽量多的资金放在核心技术上,而不是市场传播,因为资本更多的是有危机意识的,市场规模铺的太大,或者太多的客户,如何去应对,风险会加大。战略投资者会具有战略前瞻性的高度,但不一定会坚持下去。因为外部市场与内部团队格局总是存在变数的。

企业突出自身优势,从形成差异化到形成市场壁垒,再到形成垄断,在成长的整个过程中,注定会招致嫉恨与抵抗。因为自身的成长总是会给特定人群带来利益的损失。除非你可以给别人带来保护的力量,否则总是会为自己树敌。

人与人之间总是存在差异性的,利益冲突,立场冲突,视角冲突,原则性冲突与阶段性冲突。那些差异基于角色的设定与角色感的认同。

创业需要资本提供支撑。但并不是说资本的判断都是对的。真正的企业家需要拥抱的是战略投资者,而不是财务投资者。财务投资者看的仅仅是数字,而不看那些数字是怎么来的。

资本更多的是短视的,而企业家需要有更长远的眼光。相对而言,注重数理分析的投资人,直接对应的应该是财务部门的专业人士,因为具体数字是怎么得出来的,是否经得起推敲,往往是财务、税务以及监察审计人士的职责范围,而不是决策者与企业家关心的核心。

作为企业家,任何专业都是相对的,不仅因为绝对专业会分散精力,而在更具有全局性与前瞻性的角色上,呈现折扣,反而会让那些原本需要更专业的岗位的人出现角色偏差。

作为企业家,你会跟债权投资者去谈IPO吗?你会跟银行去描绘你的梦想与憧憬吗?即使你会说,他也不会相信。所以不要去求全责备,每个人的选择不同罢了。

创业者的一切都是为了生存,在激烈的竞争与市场的夹缝中求生存,并不是因为他们天生就缺乏战略思维的高度,而是生存就是创业者的战略问题,是天大的问题。

企业家与资本结合,就可以缓解生存问题,一旦生存问题被解决了,企业家就可以看得更长远一些,当他们有了喘息之机,就会图谋更广阔的发展空间,去填补自己曾经有的遗憾,让自己的野心更膨胀一些。同时资本会希望你走得更快一些,同时要更稳健一些。这本身就存在矛盾与冲突。

每个人说的都有道理,关键是谁在掌握方向盘。虽然顾问是用嘴巴投票的,资本是用脚投票的,但都不会承担责任,责任最终是由决策人承担的。


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