有话郝说 | 宠爱的选品逻辑 :如何为ta找到全世界的好东西?

更新日期:2019-03-19
宠爱宠物



宠爱公司的使命之一是:“为ta找到全世界的好东西” ,在全球范围内收集最新最棒的商品资讯,经过优选和商务洽谈,引进并给全中国的顾客们,这就是我们的日常工作。


也正因如此,我经常被问到一个问题:“宠爱的选品逻辑是什么?”  我觉得这个问题很好,也很关键,这个问题和答案,将会有助于帮助大家更好的理解宠爱的公司理念,以及更深入的了解一些品牌的价值。

  解决问题

抛开一切繁琐细致的工作流程图和表格,宠爱在选择合作品牌时,核心的逻辑中排在位的是:“解决问题”。我们希望找到能解决问题的产品。一个品牌的产品,能够解决的问题越大越重要,这个品牌的价值就越高。一个品牌能够解决的问题越困难,这个品牌的护城河就越宽,换言之,这个品牌的价值越高。


所以基于这一点,我们在遇到一个品牌,最初阶段很少关心它的价格,利润,促销政策等,我们更多的是用心观察这个品牌的制造商或者,聆听她(他)们对于自己品牌的描述,发掘他们对于目标用户的理解,对于产品使用场景的理解,进而判断这个品牌是否具备了特殊的洞察。这种洞察,往往是针对用户生活场景中一个问题的发现,以及解决方案的提出。我们把这类商品和品牌,称之为“选择”。


在宠爱目前运营合作的各个品牌当中,符合“选择”的有很多,其中最典型的当属“星记宠物独处玩具” 。这个品牌基于对宠物(狗狗)行为的深厚的研究基础,设计开发了一系列符合狗狗行为天性的,让狗狗沉迷其中,乐此不疲的玩具系列。更为重要的是,这个品牌发现:在中国,居住条件有限,绝大多数狗狗被养在公寓(楼房)里,而宠物主人们大多都有工作压力,每天都有一个漫长的时间段(10+个小时)狗狗被迫独自在公寓房中度过。面积不大的公寓房,本来就不是为狗狗设计和建造的,再加上每天都要经历的漫长的独自等待的过程,这无疑给狗狗造成了很大的压力和潜在的出现行为问题的风险。


而星记宠物玩具,率先发现了这一点,并大声疾呼,极力主张“关注狗狗的独处状态” ,“改善狗狗独处的环境,尽量做到环境丰荣,让狗狗独处环境更丰富”; “为狗狗提供独处玩具”。并果断地把整个品牌定位于“宠物独处玩具的开拓者和倡导者” 。


这一切,都是基于星记品牌对中国养宠物犬的场景和需求的洞察,以及提出与之相对应的解决方案。发现问题,并提出了问题解决方案。推广和普及星记独处玩具,对我和宠爱团队来说,不仅仅是一个生意,更是一件能够改善狗狗生活状态的大好事,甚至,它在某种程度上极大降低了宠物行为问题的发生,进而改善了邻里关系,促进了社会和谐。这样的品牌,我们把它列为“选择”,您觉得可以吗?


NO.2  与众不同

宠爱选品逻辑的第二条是:“与众不同”  。我们发现这个世界越来越繁杂,可供选择的商品也越来越多,人云亦云(me too)的产品越来越面临严峻的挑战。“吾生也有涯,而知也无涯” 我们希望把有限的精力和资源,投注于成功几率最高的那些品牌。


因此,选择时“是否与众不同,是否有足够的品牌识别度” 成为一个的重要因素。这个识别度,可能是视觉上的,例如商品的形态,材质,也可能是独特的包装风格,或者是行为上的,例如使用方法,或者宣传和销售的渠道等。在宠爱合作的品牌中,宠物家居领导品牌K1和最近两年来迅速崛起的宠物零食和用品的潮牌句句兽,都应该是这一类的翘楚。


NO.3  品类专家

第三个选品逻辑是“品类专家”。 宠爱团队在选择合作品牌时,尤其青睐专注于某一个品类的专家型品牌。这一类品牌,往往几年甚至几十年专心于一个领域,对这个品类的前世今生乃至发展趋势,了如指掌。这种深厚的积淀,要么已经成为品牌的信任背书,要么积聚了巨大的研发势能,一旦建立合作,渠道的赋能,能够立刻让品牌价值提升。当然,从另外一个角度来说,市场和顾客们,更容易对专家品牌建立信任,这对于品牌建设来说,就意味着事半功倍



选品案例的分享与思考

选品是一件意义深远,过程复杂的工作,选品逻辑当然不会就只这三条,但是,行文至此,我想已经把宠爱团队最核心的选品逻辑公布粗来了。也许有朋友会问,“你们有没有遇到过同时复合两个或两个以上选品逻辑的品牌及商品?”  恰好,我的手头正在研究的一款产品,也许符合两个以上的条件,大家不妨对照上述,自己试着去研究和分析一下,看看这个产品分别符合哪些选品逻辑? 


点击观看猫卜力「PLANET」行星猫厕所视频

这件产品正是猫卜力「PLANET」行星猫厕所

在兼顾造型和使用的前提下,漏沙清洁方式,设计的一款跳入式猫砂盆。


对于很多铲屎官来说,清理更换猫砂并不是一件容易的事情,尤其是力量不足的姑娘们。整箱端起猫砂盆实在不那么优雅。「PLANET」行星猫厕所能带给你“优雅”铲屎的体验。


打开盖子,拉起半圆形支撑杆,就可以进行简单的清洁。更换猫砂时只需要轻轻拉开按钮,打开底部清洁盖板,套上垃圾袋,猫砂就会自然滑落到垃圾袋内。



漏砂跳板设计成整体向内倾斜,利用猫咪离开猫厕所时的跳跃动作,震动猫砂盆内小缝隙中的沙子。



看完猫卜力「PLANET」行星猫厕所的介绍,你觉得这件产品符合哪一项,或者哪几项我们的选品逻辑呢?在评论区留下你的看法~


首批猫卜力「PLANET」行星猫厕所

现已开始发售

请联系宠爱商贸

拨打电话4006191983  

首批产品,数量有限

采购从速~


END


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