教育机构连锁经营的招生市场扩张方式

更新日期:2019-04-22
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招生市场扩张是教育机构连锁经营取得规模效益的基础,只有通过制定并实施正确的招生市场扩张战略,教育机构才能生存发展,不断提升竞争力。为了促进教育机构的扩张,选择适宜的扩张方式是十分必要的。

1、直营式战略扩张

直营式战略扩张是指教育机构利用自有资金,通过开设新校区來实现经营规模的扩大。如果自建连锁校区进行扩张,就称为直营式连锁扩张。在直营式连锁扩张方式下,连锁总部对新校区拥有的资金、人事、招生等方面的控制权。

2、入股式战略扩张

人股式战略扩张是指教育机构与其他教育机构通过资金或资产人股方式来组建新的股份制教育机构,从而实现经营规模的扩张,入股式战略扩张所需资金较少,组建周期较短,经营规模较大,能快速地进行连锁扩张。

3、并购式战略扩张

并购式战略扩张是指连锁教育机构通过资本运作方式来实现规模扩张,要求被并购对象必须有利于本连锁教育机构的战略扩张。并购式战略扩张又可进一步分为合并式战略扩张和收购式战略扩张。

合并式战略扩张是指由两个或两个以上的教育机构通过资产合并和重组建立新的教育机构。

收购式战略扩张是指某个连锁教育机构通过付出一定货币资本(或其他代价)来获得对另一教育机构的资产和经营控制权,从根本上“剥夺”被收购教育机构的法人资格,进而达到战略扩张的目的。

4、联盟式战略扩张

联盟式战略扩张是指经营业务相同或相近的不同教育机构为了扩大经营规模,获得招生市场竞争优势,共同结成某种形式的战略联盟,诸如网络招生联盟、教学联盟、招生联盟等,一般以招生联盟较为常见。各教育机构结成联盟后,每个教育机构都可以从联盟中获得单个教育机构不可能得到的联盟利益或联盟优势。在战略联盟内部,由干每个教育机构都遵循着优势互补、资源共享、信息互通、招生促销互动、风险共担的“游戏规则”,因此,每个教育机构也就具备了进一步实现战略扩张的基础和条件。在联盟的支持下,各成员教育机构的扩张速度加快,实力增强。由于联盟中各成员教育机构的约束具有一定“弹性”,因此,这种联盟又被称为“自由联盟”。

5、特许加盟式战略扩张

特许加盟是特许人与受许人之间达成的一种契约关系。根据契约,特许人向受许人提供一种独特的商业经营特许权,并给予人员培训、组织结构、经营管理、招生宣传等方而的指导和帮助,受许人向特许人支付相应费用。特许经营是特许方拓展招生工作、推广教育产品和服务的一种双赢的商业税式,它使特许人能够最充分地组合、利用自身优势并最大限度地吸纳广泛的社会资源,受许人则减少了创业风险和时间、资金等创业成本。因此,特许加盟是21世纪教育机构创业的新趋势、新潮流,也是教育机构快速扩张的有效模式,是推动未来教育行业发展的新动力。

 



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