月入十万的99后淘宝女摄影师:你见过凌晨四点的杭州吗?

更新日期:2019-03-13
天下网商

不少同龄人焚膏继晷地蹦迪,打王者荣耀,应沁雅和她的小伙伴则夜以继日地改片子,写策划稿,谁说99后就没人努力?

 ✎  天下网商实习记者 章于亮

应沁雅,一位20岁的女生,浙江金华人,在英国学时尚管理。两个月前回国,随即和三位朋友合开了一家名为“DiTOP ”的摄影公司。

随着“国民应用”淘宝的普及,淘宝摄影师的行业也越来越吃香,摄影工作室也如雨后春笋般冒出来——拍照谁都可以拍,入行门槛变低,有人甚至开玩笑说,“模特太多,摄影师不够用。”

应沁雅并不在乎这些,她有6字真经护体,百折不挠。

哪六字?年轻、有梦、敢拼。

凌晨四点的杭州你见过吗?

 

多年前,有记者问前NBA不世出的科比缘何成功,科比反问:你见过凌晨4点的洛杉矶吗?此案例经典至极,除了被各路科密、球迷和媒体熟稔,甚至经常入选各类高考作文,作为励志之典范。

应沁雅以摄影师身份入行两个月,月入10万。采访时,有人问,何以成功?这个1999年出生的小姑娘亦以此反问:你见过凌晨四点的杭州吗?

凌晨4点,杭州市下城区的DiTOP工作室依旧灯亮。

三四个年轻人正连夜赶工,过一会天亮即要上班,大家都选择在工作室假寐片刻。

不少同龄人焚膏继晷地蹦迪,打王者荣耀,应沁雅和她的小伙伴则夜以继日地改片子,写策划稿,谁说99后就没人努力?

月入十万背后的付出是常人难以想象的艰辛。

这是一个5万元的大单子。为此,团队4人日夜颠倒,夜学美妆广告,日拍产品样片,一次次否定、肯定、再否定……为了一个合作机会,努力近50天,才换来了客户的一句“那你们试试吧”的答复。

“如果我们这个单子成功了的话,工作室就能赚5万诶!”提到这个,应沁雅语气明显兴奋起来。

读书时,过着大小姐生活的她,如今每月只给自己开3000元的生活费,在逼仄的工作室里,和小伙伴熬夜加班,所有梦想、幻想和不愿去想的事情都变成了现实。

同其他摄影工作室类似,“DiTOP 工作室”的业务内容包括方案策划、摄影摄像、后期制作等。从1月份工作室成立到现在,前前后后一共投入三十多万,估计还要个几个月就可以回本了。

对于一家刚刚成立的摄影工作室来说,5万元是大单子,求之不得,一个月最多也只能接到2单。更多时候,他们需要接许多拍摄、视频的零散单子维持工作室基本开支,几百到上千不等。

一条99年的女汉子

 

在英国留学应沁雅十分注重生活品质,如今自己创业,早已褪去青涩和娇嗔,用她的话便是:这已是一条99年的女汉子。


“我以前活的多精致啊,不化个美美的妆不会出门的好不好!现在和三个男生(合伙人)混得越来越不精致了。”应沁雅说道,“现在上班顶个素颜就出来了,最多当模特时才有时间化妆。”

当模特?原来工作室初创,经费和人手都很紧张。比如应沁雅,她既是摄影师,也负责方案策划,偶尔还要客串模特。

 

“因为我自己也做过模特,了解女性,所以知道让模特摆什么动作更好看、更上镜,拍成什么样能符合淘宝爆款风格。”这些经验对于应沁雅来说很受用,而且相当于男生来说她拍的照片会更小清新一点,会更加细腻一点。

每次客串模特时,她总会开玩笑的说:“我真的是给公司省钱啊,一份工钱做了三份工。”

除了因工作而丢失精致,吵架也成了应沁雅新开发的技能——这两个月,她常因为一些拍摄计划而和同事翻脸,摔门而出,跑到天台上大吼几句国骂。当然等到冷静了,99后女生自然得灰溜溜回到工作室,和搭档再筹谋略。

 

99后们的呼啸而至

 

麻雀虽小,五脏俱全。工作室只有四个人,但每一个人都分工明确。

摄影师蔡贤,1999年生人,小蔡从高中就开始学习摄影,科班出身,所以寒暑假经常在杭州滨江的几个淘宝拍摄基地做兼职,见过不少网红。“我为网红模特拍过太多照片了,动作表情都很到位,对于摄影师来说这样效率很高。”

在淘宝摄影里,拍照技术是一方面,和顾客之间的沟通也很重要。

“一开始的时候团队自认为有一些创意,会拍一些比较前卫的片子,虽然说可以拥有自己拍摄的风格是一件好事,但是方案出来以后接二连三的被客户否定,因为很多时候专注于风格而忘记了产品本身。后来也是被退了好多次,才逐渐摸到点门道。”小蔡说到。如今的他已经可以对于客户的要求心领神会。

 

经纪人刘光宇,1997年生,是整个工作室里年纪最大的,也是工作室确定发展方向的人,负责业务还有后勤方面的工作。每次和厂家沟通完以后,所有的要求都要传达回来,但是有些酬劳拒绝一些不太切合实际的要求这些事情都由他负责,工作室面临问题的时候他也是个站出来的。因为现在的模特市场也是水涨船高,工作室初期为了减少支出,刘光宇就找身边的朋友来做模特。

 

后期制作施俊杰,00年,是工作室里最小的,平时话也不多,一个人安安静静的在电脑前修照片剪视频。四个人里他的活算得上是最枯燥的了,而且还有要改要重做的都是他的事,他觉得有一次的经历让他这辈子都不会忘记。“拍的是一个美妆产品的视频,对方给的回复总是‘感觉不到位’。我们一直在改色调、背景声音,但总是被否定,不得要领。”

“那段时间工作室里的每个人都很有挫败感,因为刚刚开始做就遇到那么大的麻烦,大家心情也都很低落,修改的时候办公室也没人说话,工作室死气沉沉。”

“后来我们在淘宝、天猫看了一批别家美妆店铺的视频作品,几乎能找到的都看了一遍,不停和对方公司沟通。”最终,工作室终于做出让客户满意的视频,小施也长吁一口气,这场硬仗算是拿下来了。

 

 “我们都知道现在杭州淘宝摄影市场的饱和,每年的淘汰率也越来越高,但是我们既然做了就要做好,而且我们要做到这个行业的TOP领域。”

 

就在前两天,“DiTOP 工作室”接到通知,那家国产美妆品牌已经通过了他们的视频作品,还要把新品线交给他们全权负责。他们兴奋极了,吃了一顿海底捞庆祝。

 

这四个年轻人对于自己的未来充满信心,说等赚到钱了,先把当初家里赞助自己的钱还了,然后给工作室去买更好更新的相机镜头去追求更高的拍摄质量。

 

编者按

昨日淘宝发布数据,自2003年至今的16年间,入淘创业者年龄一直稳定在26岁左右,其中女性创业者占比一半,从大学生、白领、家庭主妇、外贸从业者,到设计师、发烧友、厂二代、新农人,再到网络红人、直播达人、海龟青年……来自各行各业的年轻人始终是入淘创业的主流。16年里,时代在变,商业环境在变,但年轻人奋斗的精神和创业信心不变。

无独有偶,一周前,据阿里巴巴官方披露,在“国民应用”淘宝上,从主播。网红到背后经纪人、淘女郎摄影师、场景包装师、直播讲师,因为淘宝兴起的职业多达几十种。

万物生长看淘宝。

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