负债百亿,裁员万人,董事长失联,副总裁离职,一代手机巨头金立大败局!

更新日期:2019-04-22
电商头条


作者:风清

来源:电商头条(ID:ecxinwen)

转载请联系(微信:laodianzhuli)

10月31日,金立副总裁余雷正式离职,从此拉开了金立大败局的序幕!




一代手机巨头的大败局

“金品质,立天下”这句野心勃勃的广告词,是金立辉煌时期最好见证。


这个横跨了功能机和智能机两个时代的手机品牌,一度辉煌无比。


从2002年成立开始,金立就一直是国产手机中的大品牌,甚至在2010年一度占据国产手机的地位。


在功能机时代,金立在国内的市场地位直逼三星和诺基亚,是当之无愧的手机巨头。


即使在智能机时代,金立也没有落后,甚至在2016年出货量达到4000万部,仅比第四名的小米少了200万部。


然而,时过境迁,曾经的手机巨头在2018年迎来了至暗时刻。


先是1月份董事长刘立荣所持41.4%股权被冻结,由于资金链断裂,不但在上海和深圳同时陷入多起诉讼被曝光,金立多家子公司也陷入动产抵押、债权转让的纠纷。


为了偿还数百亿的债务,3月份,金立裁员了万人;6月份,以不到2.5亿报价出售印度分公司74%的股权;9月底再爆新一轮的裁员


虽然一度爆出资产重组的好消息,但至今都没有结果。


与此同时,金立创始人兼董事长刘长荣却滞留香港几个月一直未归。这一年来,几乎都是副总裁余雷在出面解决事宜。如今,连余雷也辞职了。这是不是意味着,余雷也对金立重组失去了信心呢?


而一旦金立重组失败,再想引进新的战略投资也很渺茫,这也就意味着金立只能进入破产清算!


一代手机巨头竟落得如此地步,金立到底做错了什么?

眼看它高楼起,眼看它楼塌了

在创办金立以前,刘长荣可谓是少年得志。


22岁从中南大学毕业,他果断地摔了铁饭碗下海创业,只25岁就做到了金正集团副总裁的位置。


然而不幸的是,后来他因“叶小凡走私案”受牵连,被监视居住长久半年之久。这种胆战心惊的经历,使得刘长荣笃信稳健谨慎,步步为营


事实上,在传闻中,如果不是金正的老渠道商都劝他自立门户做手机,或许都不会有金立这个手机品牌了。而这些老渠道商在此后的十多年里,也成为了金立大杀四方的武器。


2003年,金立销售额超8亿元,第二年这个数字又翻了一倍。


到2005年,金立拿下了手机生产牌照,开始生产自由品牌。


当年,金立重金请了刘德华做代言,并请了冯小刚亲自操刀广告片,并选择在央视一套投放广告。


广告播出后,金立很快就打开了市场“金品质,立天下”的广告语因此深入人心。

当年年底,金立月销量突破40万台。2006年,金立手机年销量突破400万;2007年达到800万。



到2010年,金立已经做到了国产手机,全行业第三的骄人成绩,仅次于诺基亚和三星。


此时的刘长荣雄心壮志,他投资了10亿元在东莞建立了金立产业园,立志打造“亚洲最大单体智能终端生产基地”


但是,他做梦也想不到,此时的手机市场已经发生了翻天覆地的变化。


随着苹果iPhone 3GS的发布,手机从功能时代进入了智能时代。


2010年前后,魅族、OPPO、小米、vivo等年轻一辈如春笋般相继崛起。特别是小米,第二年就进入了top 3 的阵营,到2014年、2015年更是蝉联了中国智能手机名的位置。而稳健的金立根本来不及反应,直到2011年才发布款智能机。


一步慢,步步慢,金立从此再也没能赶上来!

直到今天,金立的资金链断裂问题暴露在媒体眼前,人们才惊觉,这个国产手机老大哥原来早已经不行了。



金立做错了什么?


,定位不清晰。


2011年,金立发布了首款智能机ELIFE,先是定位世界最薄智能机,后又转向小清新。


这样摇摆不定的定位,使得金立原本在大众已有的“商务范”定位被抛弃了。而金立却不自知,反而在2014年盲目模仿小米,创立了IUNI这个互联网品牌。直到2017年,M2017的问世,金立才迷途知返,重新回到了“商务范”的定位。


然而,遗憾的是,金立的品牌价值在6年多摇摆不定的定位下已经接近于0,而M2017却定位高端商务机,售价比苹果还贵,结果可想而知。



第二,过度营销。

金立在明星代言营销上从来都是比较强势的,最早有刘德华,后来有冯小刚、余文乐、吴刚(达康书记)。


之后,又模仿OV冠名赞助了《最强大脑》、《笑傲江湖》、湖南卫视《2017跨年演唱会》等综艺节目。


但尴尬的是,2017年金立手机仅售出1494万部手机,与年初定下的保底销量3000万台相去甚远。


品牌营销不是比谁钱多,OPPO这几年的营销之所以取得这么好的销量是因为其清晰的市场定位,年轻化、主打拍照,它所有的营销都是围绕其定位而展开的。这与金立盲目投广告有着天大的区别。

据统计,2016-2017年,金立在营销上砸了60多亿,对金立的资金链产生了很大的影响。



第三,没有爆品。


其实说起来,金立的品质还是很过硬的,无论是续航能力,还是拍照能力,但是遗憾的是,保守的金立总是慢人一步,这在互联网这个快时代注定会被淘汰的。


根据赛诺最新数据显示,2018年9月金立出货量仅18万部,同比销量下滑了84%,市场份额仅0.5%;1月-9月总共出货量为442万部,销售额仅为60亿。


一边是大手笔的营销投入,一便是跌到谷底的销量,最终在2018年发生了资金链断裂的危机。




金立还有救吗?


作为一家手机公司,金立最有价值的是遍布全国的七万个渠道点及价值35亿的金立工业园。


这也是刘长荣的依仗,他希望可以找到“接盘侠”,引入新的融资。


但是,中国的手机市场早已进入存量市场,2017年整个行业的库存高达5000万左右,产能严重过剩。不管是谁接手,都是一个烫手山芋。

对于金立而言,或许真的已经走到头了。


宜家终于全面电商了,9.9包邮送到家金庸,马云,阿里,武侠文化又一个行业即将被颠覆!别了,药店!

商务合作请联系微信\QQ:2881339630


今日推荐
----------------------------------------
友情链接:妖灵校园 何其沧原型 武临黔 邬稚晖 嗨淘屋 ldareuno 闾晨涛 无尽的休止符 绝不放过你粤语 冷少爷的克星 薛晨曦图片 康宝勋 吕如中 依稀卡盟 美丽密令片尾曲 肯佩德 武石长歌 许梓荣 灵域 灵草师 武月 蛮荒林区 乌尼思 印象西湖雨简谱 mimibibi yates 星际艳遇 又名站长网 内德滋 中学生日记400字 希贝网 淑女凶猛 张润清 人类的贪婪太可怕 日新月异造句 杨佳晏 青春痘王根会 营口心情 重庆耀美软瓷 kuchenprofi 纪战天下 qq空间留言板主人寄语文字 孟庭娇 酷友卡 醉清铃 净化回音大厅 掠爱狂徒 金风玉露19楼 圣人湾 xiaojvdeqiutian