无印良品大劲敌!单店估值15亿,月均开店40家,2年要冲50亿业绩

更新日期:2019-04-25
电商之家



作者 | 赵云合

来源 | 电商之家(ID:iechome)

转载请联系授权(微信ID: laodianzhuli)

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“高端品牌”无印良品遭劲敌追赶

三十年河东,三十年河西!

曾经在零售市场上独领风骚,被中产阶级视为“精致生活代表”的日本杂货品牌MUJI无印良品,如今在国内市场陷入了尴尬的境地。

2018年第三季度,无印良品营业收入、营业利润、净利润分别是65亿人民币、8亿人民币、5亿人民币。

虽然这季度比上一季度营业收入增加10亿人民币,可净利润同比不增。不得不接受一个现实:无印良品在中国卖不动了。

与无印良品的萎靡形成鲜明对比的是,国内本土的家居零售业正在异军突起,其中较为突出的代表为NOME诺米家居。

NOME品牌创办于2017年,8月份开出家门店,落户广州。成立之初,竟获得今日资本、红杉资本青睐,共计4.1亿元融资。

就这样,成为别人嘴中所说的:含着金钥匙出生的融资公司。

有着雄厚资金支撑,NOME发展的势力猛如火箭。在2018年9-10月,短短2个月内开出了150家新门店,创下了国内家居零售业扩张速度之最。

目前,NOME门店遍布全国,已经突破了400家数量。虽然数量上百家,但是依然无法阻止它以月均40家以上的速度增长,而无印良品最快速度每年也只能新增30-35家。

在国内家居零售业界中,NOME创下了开店奇迹,被业界称为中国家居新零售的大黑马。

这一切神操作,背后离不开创始人—陈浩!

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人生“一波三折”,每折都成了关键点

人们常说:“早当家”不是好事!可事实真的是如此?

曾稳坐10多年“亚洲首富”席位的李嘉诚,年纪小就出来打工,经过积累、抓住机遇才有今天。

在陈浩身上,看到李嘉诚当年的影子。性子调皮,内心缺乏自信,与学习天赋绝缘的陈浩,年纪轻轻就出来工作。

没有知识储备的他为了生存,屈身在饭店当洗碗工,在服装店做无名杂工。虽然苦力活剥削他的体力,但他的脑子时刻保持清醒。

陈浩人生转折到来了!

在2006年,他敏锐地察觉到,服装行业潜在着巨大商机。于是,从朋友家人那里凑齐两三万开启创业生涯,建立一家服装店—卡门。

陈浩建立初,细心地发现在整个服装行业都是代工贴牌。此时,他萌生一种想法,将潮流时尚的服装和商品,在深圳贴牌,打造成一个品牌,卖到山西、河南、北京等北方区域。

这鬼点子,让一个仅是服装店名字在北方成了品牌效应。2009年,卡门的营业额做到了1个亿。2012年,卡门在北方开出了几十家连锁店。

对于一个文化不高、白手起家的农村娃来讲,是个奇迹更是个了不起的成就。

这一年,陈浩才26岁!

山外有山,人外有人!

在2013年,陈浩得知在广州有位重量级大咖,一个人在全国开了200多家门店。他想登门拜访,却遭受拒绝。

打击让他一夜无眠,不过却给他自己带来人生第二次转折!

次年,跑到广州创办“KM快时尚”,凭借敢闯胆识与老道经验,仅用3年把公司做到600个分店,销售规模达到30亿。

然而陈浩并不满足,他意识到服装行业天花板最多100个亿。从2015年,陈浩比他人快一步思考未来方向;小成靠勤奋,大成还是要靠机遇、眼光。

他领悟到,特别大的企业家真的不是开头苦干,而是找准社会节拍。透彻的领悟让陈浩走上人生第三次转折。

2017年,陈浩进军家居领域,成立NOME集团,走上家居新零售道路。

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品牌定位,走出与众不同风格

今年4月13日,NOME在广州隆重召开了“告别过去,拥抱新我”的品牌发布会。

在现场,陈浩对品牌有一番解说,NOME由“NO”&“ME”两个单词组合而成。其中NO表示不随主流,ME表示自我。传递“告别过去,探索另一种生活方式”的价值主张。

NOME有个特点,由瑞士独立设计师组成,为品牌提供创意支持。

NOME以家居用品为主,同时经营服装、鞋子、箱包等品类,涵盖日常生活领域,集合研发、设计、供应和销售于一体,为日常生活提供实用产品和生活灵感。

与当年的凡客诚品很相似:凡客当年请了很多国内的专业设计师做设计,自己找工厂ODM;而NOME是让全球设计师投稿过来,拿着设计稿在中国找工厂。

这样的模式,让NOME成为时尚者。另外,同个国度的设计师,保持产品风格统一性,对用户锁定范围更加精准,减少NOME盲目营销。

NOME直接寻找工厂合作,这一点可以减少中间商赚差价。并且产品只在自己渠道销售,使得整个产品与门店环境保持在同个水平上,打造产品渠道一体化。

陈浩在NOME品牌上打磨出“用户自迭代”的商业模式。利用消费者的需求促进产品更替与进化。

在NOME背后有一套大数据,是由门店热力图、商品售卖数量、线上反馈等集合而成。这套数据被传送到斯德哥尔摩NOME设计中心的设计师们手上,通过数据分析挖掘用户潜在需求,在这基础上进行打磨,创造更好的解决方案。

通过消费者为中心,重构消费场景,在产品、渠道、供应链迭代、坪效优化等4个维度整个创新,正好迎合了新零售趋势。创造家居零售领域“新型的消费综合体”。

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与时俱进,让潮流成为自身标志

伟大的艺术品不必追随潮流,它本身就能引流潮流。在这点上,NOME跨界联合,玩转各种潮流姿态。

在10月2日,为世界“非暴力”日。NOME与NON-VIOLENCE联手,推出全球限量款公益联名系列产品。

希望借助自身品牌影响力,吸引和鼓励用户们以更和平的方式解决冲突,为世界增添一份和平宁静的生活。

发起了#绝世糕手在抖音#话题挑战。用丰厚的奖品鼓励粉丝积极参与挑战,并晒在自己的社交圈上。

如此一来,既可以激发品牌与用户之间的互动粘性,又可以迅速提高NOME曝光量和增加社交属性概率。

不难看得出来,如今NOME每走一步,都是在家居行业中掀起一阵旋风,让同行学习模仿。恰好应了那句话,以用户为中心,让自身成为潮流,着大家潮下去。

据悉,在这下半年,NOME开启海外扩张计划,首先布局亚太区,包括了新加坡、马来西亚、泰国、菲律宾在内的20多个国家和地区。

预计到2020年,国内开设2000家门店,海外1000家门店,旨在将NOME打造成全球有影响力的品牌。

不得不承认,尽管只有小学学历,但他比大多数人都更有敏锐的目光,善于思考的头脑和敢作敢为的勇气,正是这些,才成就现在的陈浩,现在NOME家居。

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