知识付费未来市场,中长尾创业者入局如何入局?

更新日期:2019-04-19
创匠说

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知识付费风口已经吹了近三年,从整个发展历程可以看出整个市场一直为用户提供丰富的知识内容,满足着用户专业提升及丰富知识的学习需求。随着市场的发展,同质化内容的大量涌现,也增加了用户筛选学习知识的难度,面对越来越理性的知识付费消费群体,知识付费的未来还有市场吗?

据艾瑞网数据调查分析显示,2017年中国的知识付费产业规模约为49亿元,预估到2020年,这个数据将会高达235亿元。面对如些庞大的市场,现有的市场规模才占据不到五分之一,可以看出知识付费衍生的知识服务仍是处于蓝海区。

从现有市场规模不难看出,现有的知识付费市场被头部玩家、大V等所占领,比如得到、喜马拉雅、分答、知乎LIVE等平台,如果想要进入到大V的知识付费领域,首先在人力、资金、内容与资源等都必须要有一定的实力,这对于普通内容创业者来说是有一定的压力,注定入局知识付费这条路走的会很艰难。

有数据显示,知识付费的“腰部”以下力量占据市场份额的40%左右,“小而美”的结构更适合普通内容创业者的发展。有深度、有刚需、有价值的知识付费领域同样占领中长尾市场。

那中长尾创业者想入局知识付费领域,应该怎么做呢?

1.     细分课程领域,注重内容质量

一个成功的知识付费平台,除了好老师口碑外,最重要的就是内容。面对知识付费内容同质化日趋严重,用户的付费买单也越来越理性化,注重课程内容质量,垂直课程领域,细分课程内容,越容易给用户带来价值,提升用户的二次复购率。

2.     做好宣传推广,提升品牌影响力

酒香也怕巷子深,移动互联网发展至今,每天用户都在接收着大量的信息,整个市场行业竞争也日趋激烈,如果宣传不到位,产品再好也无人问津。现在很多内容平台会推出试听、试看等功能让用户体验借而和用户破冰,比如创客匠人推出的兑换码及好友助力等营销互动功能,让用户可以通过兑换码领取及好友助力免费享受平台的课程学习等体验,同时也可以通过用户的宣传来为平台带来流量。免费获取的诱惑还是很大的,通过把用户引流进来,后期再通过对内容的了解进行深度消费和二次转化。

3.     加强用户与平台黏性,带动线上+线下发展

很多内容创业者为了加快入局步伐,可能会盲目跟风,大量出产在线内容,忽略用户学习的本质和教育的本质。在行业上的表现就是单纯做线上输出,忽略用户的学习体验,摒弃线下。导致用户开始流失,对平台粘性太低,复购率无法提升。其实纵观市场,我们会发现一些头部的知识付费玩家也开始布局线下,比如“得到大学”等,通过线上和线下相结合的模式,打造完善服务体系,提升用户与平台黏性。

知识付费的风口依然还在,在成长的过程中难免会有所动荡,其实这也一个优胜劣汰的过程,把劣质内容筛选掉,提供更优质的学习和竞争环境,完善整个教育市场规则,促进知识付费的发展。

END

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