占星占到1600万粉丝,「Alex大叔」原来是91年小鲜肉? | 新榜专访

更新日期:2019-03-13
新榜

Alex近照,你觉得他是大叔吗?


你相信星座吗?


是否也曾有过在上课时偷偷看星座分析,全班同学传看同一份星座测试的经历?


现在的你是否还相信星座呢?如果相信,你心目中的最佳星座账号是哪一个?从我的朋友圈来看,应该是「Alex大叔」了。

从星座切入生活,给予读者关于生活、职场、学业、爱情等方面的分析解读,不满而立之年的神秘“大叔”Alex,目前已经在两微平台拥有共计近1600万粉丝,其中包括1400万+微博粉丝,以及180万+微信公号粉丝,并且仍在以稳定速度增长。


同时,根据新榜官网数据,公众号「Alex大叔」的预估活跃粉丝高达120万+,在垂类头部账号中,这个活粉占比可谓羡煞旁人。



他的固定栏目「每周运势」在每个星期一更新,很快就能达到10万+阅读,年度运势分析的阅读量甚至能破百万。这是为什么?Alex大叔到底是什么样的一个人?星座垂类账号怎么样才能做活、做火?


带着一系列好奇和疑问,我采访了Alex本人。


初中产生兴趣,大学开通微博


和大部分九零后相似,Alex在十几岁就对星座产生了兴趣。据他所说,那时大约是2002年,他还在读初中。彼时国内bbs论坛刚刚兴起“占星”风潮。怀着好奇,Alex开始去论坛上查找占星学的相关资料,自学星座与占卜的相关知识。

进入高中,Alex接触到更多星座知识,甚至开始跟老师进行系统化的占星学习,升入大学前,他已经完成了对自己星座知识的梳理,形成了大致的脉络体系。


大学期间,Alex的一位老师恰好也是一位占星爱好者,常和老师讨论占星的他,很快成为了学院里的红人。


“蛮多人找我来咨询的,也有一些学院的老师会跟我讨论占星的知识。后来我的专业课老师建议我开一个微博,没事可以写写相关的东西。”Alex说。

——开通微博,这个无心的举动让今日的Alex收获了千万粉丝。但在当时,Alex完全没有预想过能够拥有这样的“战绩”。



少年子弟江湖老,一转眼,这已经是9年前的事情了。

作为千万粉丝级的网络红人,Alex在网上的公开资料一直不多。我以为这是为了保持占星师的神秘形象,但Alex却给了我一个完全相反的答案:“那时我还只是一个普通的学生。我希望自己还趁着年轻的时候,可以接触更多的环境,看看外面的世界。”


——言外之意或许是:那时的Alex还没有决定好是否真的要走这条路。



这种迟疑一直持续到2016年,写了六年占星内容、几乎没有真人出镜过的Alex开始尝试直播。尽管曝光不多,相关的公关宣传也并不很广,但这仍然是他人生中一个重大抉择的无声宣言。


身为90后的Alex不无自嘲地说:“我是9年前开通的微博,当时只是想写一些自己学到的东西,并不想在微博上分享太多生活里的事情。现在我已经29岁,其实在2016年选择开始正式露面,也是不想让粉丝们对我猜测,因为很多人可能真的会被我的微博名字误导,真的觉得我是个大叔——当然,现在也距离大叔不远了。”

“正式出道”后,Alex发现一切并没有想象的那么难。他仍然是当年在重庆读大学涮火锅的占星大男孩、在香港读研时努力扩大社交圈的少年大叔。的区别大概是,时断时续的更新开始趋于稳定,那一年,Alex正式成为一名职业新媒体人。


也想过放弃,但没人能随便成功

如今已经成为行业明星的Alex,其实不止一次想过放弃。


次想放弃,是因为Alex开始准备读研。不少老粉知道,Alex曾经整整半年没有更新自己的拳头栏目——每周运势——但那时的他还没有想过放弃,只相当于给自己放了一个长假。


在顺利考上香港的研究生之后,Alex开始重操旧业。由于还和一些媒体杂志保持着供稿关系,有强制性的交稿任务,于是整个读研期间,他经常要在繁重的学习任务之外强行抽出时间写稿、保持日常更新。



Alex向我们透露,一直到现在,除了周六能够休息之外,他差不多每天都要写5000-10000字左右的文章,最多一次曾一天写了2.5万字,从早上写到深夜,期间几乎不吃不喝。


Alex不愿意拖稿,就算不吃不喝,也要把任务做完才能安心。在我次联系Alex并发出采访邀请时,他的经纪人给我的回答也是:要不下个月吧,现在月底,要闭关写(每)月运(势)啦。


正因这种不拖稿的习惯和过于疲劳规律的生活状态,让读研时期的Alex再一次想要逃离。


这种情况持续到2015年,Alex研究生毕业回到上海,认识了目前的老板及经纪人。在有了系统专业的团队后,Alex终于脱离了孤军奋战的苦海,“占星大业”逐渐走上正轨。



很多人会轻视团队的作用,事实上,团队化是任何职业KOL都不可或缺的一环,在没有团队扶持帮助的情况下,再具有才华的KOL也难免分身乏术,被巨大的工作量拖垮。


截至如今,Alex和他的团队已经合作了3年,他把这个三人组合称为铁三角:“她们俩都是我的贵人,也就是因为她们,我被更多的人知道了。”


垂类竞争不大,突破10万+只要十分钟


相比其他垂类,星座类由于有大量专栏,因此在选题时能相对简单一些。Alex的选题范围主要是日常大家都会需要的内容,比如运势提醒类的文章,星象指南分析,新月许愿,以及很多情感类的文章。


尽管Alex已经不记得自己篇10万+诞生在什么时候,但据他回忆,次突破10万+就是一篇运势分析。而现在阅读量最高的文章,也是一篇年度运势分析,阅读量达到了7位数,破10万只用了不到10分钟。


“可能大家都对新一年充满期待,所以想要知道未来一年的生活大概是什么样子吧,也需要被鼓励,看到更多正面的东西。”Alex说。


在两微平台内,星座类账号的数量正在呈上升趋势,但大部分账号的内容以星座娱乐类为主,占卜预测和运势分析的并不多,对于经验丰富的Alex而言,垂类竞争指数不算高,暂时没有太大的外在压力。他相信压力只源于他自己,只要能把内容精益求精,自然会吸引到更多的关注。


——毕竟,在占星方面,大家的确是各凭本事。浑水摸鱼说一些模棱两可的话,是很难保持粉丝粘度和认可的。


但同时,Alex也不希望粉丝对自己的占星结果产生盲目信任。他说:“我觉得不管是什么东西,太相信都会变成‘迷信’。心态平衡就好,我希望我的内容是能给人温暖和帮助的,是传递正能量的。”



今年是Alex开通微博的第九年,他认为自己从来不算现象级的账号或者人物,能够走过这九年,都是自己码字和粉丝的支持的结果。相比其他账号,自己最大的特征也许就是和粉丝互相陪伴。也就是长达九年的养成系。



团队以天蝎、摩羯、天秤为主

根据粉丝画像做电商

星座对一般人的影响有多大?对占星师Alex又有多大?他会把星座作为自己团队的招聘参考吗?

Alex说自己并没有根据星座展开招聘,然而意外的是,团队里几乎都是天蝎。


团队构成并不复杂,分工也很明确:Alex负责两微平台所有涉及占星、运势的文章,电商以及小号的部分文章由其他同事负责,商务部分由经纪人来沟通接洽,Alex只管执行。


Alex的关注者以北上广深等一线城市居多,男女比例大约为2:8,平均年龄在18到40岁之间。之所以年龄跨度这么大,是因为有不少年轻粉丝会把Alex的文章给父母。经常有粉丝会在后台截图给Alex,说他们的父母也在关注他,并且分享他的文章。


由于粉丝基础较好,粘度相对也较高,Alex的变现情况不错。


2018年春节,运营了8年的「Alex大叔」经过整个团队的评估,决定开始涉足电商。当时有不少电商平台来找他合作,根据粉丝画像,Alex选择了一系列偏日韩、偏女生、偏亲民的产品,并且选择了一家自由度较高,不限制他的方向的平台合作。就目前来看,营业额一直在逐渐上升,算是比较稳定。


由于女性粉丝居多,所以销售最好的单品也跟女生用的东西有关。彩妆,护肤品都是销售很好的一些品类。



除了电商之外,Alex也在和一些知名品牌合作,有很多品牌会和他讨论如何设计一些有针对性的销售互动,由于出发点和用户画像都足够清晰,所以不论是合作品牌还是粉丝,都向Alex给予了很好的反馈,合作也在在持续深入,持续升级。


相比KOL的本意,关键意见(Key Opinion Leader,KOL),Alex更愿意把自己比作一个陪伴着所有粉丝的倾诉者、倾听者。

他愿意和粉丝互动和交流,并且不认为自己正在扮演想象中的形象,也没有通过“人设”去满足粉丝的希望,而是以很真实的身份交流。他说:“现在很多人需要的是被懂得、被认可、被了解,说白了。喜欢星座,研究占星的人,大多都是很温柔的人,他们也需要被人温柔对待。”


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