商业新势力的农村梦 苏宁正品下乡只是开胃菜

更新日期:2019-03-13
科技四少

国以民为本,农民生活水平的提高对于实现我国人民日益增长的文化生活需要、构建美丽新农村有着重要的意义,同时,从整个商业的角度来看,接下来十年,甚至更长时间的市场红利都将在农村爆发,而过去几年,围绕农村这个巨大的存量市场从文化娱乐、到商业消费诞生了诸多的新商业实力,也让我们看到了农村市场的可能性。

“家电下乡”作为国家助力农民生活水平提高的重要步骤。如今,距离2008年—2012年间的上一轮“家电下乡”已有七八年之久,随着智能化浪潮以及消费升级等趋势,农村家电更新换代的时机显然已经到来。农村家电这门生意更是值得重做一遍,2019年开年,行业龙头们已经开始了全方位的发力。


在国家促进农村消费新政的下,苏宁以空调行业为契机,在2019空调行业发展峰会暨白皮书发布会上开启了新的“空调下乡”计划,不仅为农村带来了更多、更新的空调产品,更从服务、渠道等方面实现了消费品质的提升,让农村人民与城市居民能享受同等的消费升级红利。

农村家电消费呈现生机,消费升级助力突破经营桎梏

作为农业大国,我国农村人口的基数虽然很大,但家电消费能力在过去很长一段时间并不突出。随着国家对农业支持的力度逐渐加大,农民收入持续增长,空调等家电的消费情况有了明显的改观。据中国国家统计局发布的数据显示,一线城市家电消费增速普遍低于次级城市,而城镇消费增速则明显低于农村市场。

而政策的支持,也让农村家电消费呈现出的生机与活力。不久前,发改委等十部门联合印发《进一步优化供给推动消费平稳增长促进形成强大国内市场的实施方案(2019年)》,其中围绕汽车、家电等产品重点提出“促进农村消费提质升级,拉动城乡消费联动发展”,同时,《实施方案》还明确规定“加强引导支持,带动新品消费;扩大优质产品和服务供给,更好满足高品质消费需求”。这表明新的“家电下乡”政策有望再次掀起农村家电消费的高潮,并将在更新换代的基础上,实现家电消费的多元化、多功能升级,提升老百姓的生活质量、让其切实受益。

另外,新农村建设的推进,也对农村家电消费的增长形成了直接诱因。大量新兴城镇的建设,不仅带来了大量的家电购买需求,更促使了在外务工人员的回流,刺激了农村家电消费数量的提升和品质的升级。

在收入、政策、需求多种因素的影响下,农村家电市场规模不断扩大,有望成为未来家电市场重要的增长点。而消费升级意识的增强,使得农村的家电消费形态也开始发生变化,正在由实物消费向服务消费转变,由基本生存型向发展享受型转变,为农村家电销售模式升级奠定了坚实的基础。

理想很丰满,现实很骨感,农村家电市场具备了腾飞的潜力,但现实却遍布了荆棘。目前的农村家电市场依然由小型分销商、专营店所主导,分散而不规范,不仅产品多为过时型号甚至淘汰型号,价格和服务也是让用户流下了“一把辛酸泪”,与农村消费者的购买需求严重不符。在经济增长、消费意识增强的推动下,农村家电市场消费升级已不可逆转,如何突破困境、实现市场健康高速发展也成为苏宁等商业新势力现阶段的重要课题。在“智慧零售”的线上线下融合趋势推动下,农村家电消费市场有望突破传统经营的桎梏,达到消费升级的新阶段。

苏宁开启空调下乡200亿攻略,打造家电品质的“城乡一体化”


苏宁作为“智慧零售”的首倡者和国内的家电渠道商,农村家电市场一直在其关注的范围之内,如今随着时机的成熟,苏宁发力农村家电市场的节点已经到来。不久前,苏宁联合中国家用电器研究院、专业研究机构中怡康、知名空调品牌等召开了2019空调行业发展峰会暨白皮书发布会,揭晓了由10亿开店投资、20亿让价补贴、400万套农村产品定制组成的空调下乡200亿攻略,全面开启了农村家电市场的新时代。

在整个2019年,苏宁将投入10亿新增主打乡镇农村市场的零售云店,构建更加完善的服务和渠道网络,并联合空调品牌巨头开展农村产品C2M定制模式,打造高性价比机型,全年将定制销售400万套农村空调。在渠道网络和产品创新的双重推动下,苏宁有望彻底改变农村家电市场不规范的市场状态,确保产品价格透明、质量过硬,让用户能够随心所欲地挑选心仪的家电产品,不用随时担心自己是不是“被坑了”;而定制模式的推出,不仅传递了与一线城市同等的消费理念,更可以最大程度地满足农村用户的电器需求,实现农村人民生活水平和家电市场的“双增长”。

另外,为了进一步响应国家惠农政策号召,实现家电领域“促进农村消费提质升级,拉动城乡消费联动发展”,苏宁将专门投入20亿专款补贴,给与四六级市场消费者空调专项让价福利,让广大农村人民享有和城市无差别的好产品和好服务,刺激农村空调消费向节能环保、绿色健康方向升级。

随着农村购买力的不断提升和消费意识的升级,单纯的家电消费已不能满足人们的购买需求,服务与创新才是未来农村商业新势力成功的关键。苏宁以零售云店为基础,不断拓展和完善农村家电市场的渠道网络,有望推动“空调下乡”的快速实现,改善人民生活。同时,苏宁还利用技术和服务创新为农村用户带来了与一线城市同等的消费理念和服务品质,加速了农村消费品质升级,对农村家电市场的健康发展具有重要意义。


实现美丽乡村中国梦,家电“正品下乡”必不可少,但消费升级也是重中之重。苏宁以人民诉求、国家政策为出发点,着力农村生活品质升级,推动家电消费创新,有望构建更加和谐、富足的美丽新农村。

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