CCEE重磅:转战独立站,你可能还差一步

更新日期:2019-03-13
雨果网

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对于跨境电商卖家来说,继续留在第三方平台还是独立建站,是一个令人头秃的问题。尤其是近年来第三方平台频频出新规,新的制度,新的限制等等......让不少商家头疼不已。

想要转战独立站,摆脱第三方平台的限制,降低销售成本,制定更优的销售方针,却常常苦于没有运营平台的策略而止步。

独立站与第三方平台最大的区别就在于平台的维护和运营,对于目前在亚马逊上的卖家来说,不需要操心平台服务器的运行,不需要担心安全问题,更无须承担品平台的维护成本;而一旦自建独立站,就需要自行搭建服务器和销售平台,实现各个服务器的数据同步,还需要承担平台维护成本,甚至要自行申请支付API接口,并开发对应的支付模块,而且如果平台出现安全性问题,将会对卖家造成无法挽回的损失。

为什么自建独立站这么麻烦,却有那么多卖家想做呢?主要有以下几个原因:

一、自主性高。✚●○

如果你在亚马逊上开店,你就必须遵从它的规章制度。而在你自己的网站上,你可以设计你想要的外观,设置你认为对你更有利的产品营销方式,独立管理交易,等等。简而言之,你将完全掌控你经营电商业务的方式,不用担心站点被封。

二、成本低。✚●○

因为独立站属于自己的平台,不需要支付平台费,虽然需要平台的维护成本,但相对地减少了第三方平台的“服务费”,而且有更自由的方式获得更高的利润,因此成本更低,利润更高。

三、树立品牌形象。✚●○

独立站对于产品的展示更加全面,也随着运营者的设计更显独特,产品很容易吸睛。而且,很多消费者在购买产品之前都会在网络上查看产品,然后在搜索引擎上找品牌名,看看独立站的产品展示状态,或者看下品牌的相关报道,由此判断这个品牌的资质。

四、沉淀客户✚●○

独立站有利于提高复购,掌握自己的客户。如卖家可以通过数据库分析消费者的购买情况,再根据其购买情况给出相应的优惠,以此来提高客户的粘性。

想要做好独立站,你还差这几步:

选品的眼光

独立站讲究的是个性化,如果产品千篇一律,还不如直接在亚马逊上卖。卖家首先要有选品的眼光,在千万款产品中选择一款独具特色的产品,哪怕是一样的产品,也能找到独特的市场定位,这会让你的产品更容易脱颖而出。

充裕的资金

因为独立站需要自行运营和维护平台,这些是在第三方平台不需要考虑的成本,因此要有充裕的资金以保证平台的正常运行。另外,平台的流量也需要渠道的推广,因此要做好成本预算和控制。

预估销售额

即每个月/季度的销售所产生的利润能不能负担所有的固定费用,这是一个量化的可行性条件。

除此之外,不同的独立站类型也有不同的玩法,如垂直精品类网站集中火力打爆款、品牌类网站作为第三方平台的引流工具、批发型网站作为现有的供应链……

那么,中小卖家想要做独立站究竟该选择那种类型的呢?不同类型的独立站打法是否存在不同点?转战独立站从0到1需要经过哪些步骤?

3月6日-7日,在2019CCEE(广州)雨果网跨境电商选品大会上,独立站大咖现场传授建站秘诀,并将深度解析3种启动独立站的生意模式:Drop shipping模式、垂直细分模式、平台直接转独立站模式,就等你来。交通指南

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