【官宣】天猫推“美妆品牌扶持计划”:引入1000个品牌 三年业绩翻倍

更新日期:2019-03-13
电子商务研究中心

导读

爱美也是生产力,颜值经济大爆发。现在,天猫要为快速增长的美妆市场再添一把火。据网经社(100EC.CN)获悉,3月4日,在第五届天猫金妆奖上,天猫快速消费品事业部总经理胡伟雄表示,在2019年,天猫将加大在美妆市场的投入,扶持1000个美妆品牌在天猫开店,批量孵化超过50个年销售额过亿元的单品。“三年内,再造一个天猫美妆。”

天猫推美妆品牌扶持计划,引入1000个品牌,三年业绩翻倍

普华永道数据报告,在2012年到2017年,全球美妆市场的年复合增长率为3.9%


中国市场的增长则远超这一水平。Euromonitor数据显示,2013年到2017年,中国化妆品行业年均复合增长率达到10.6%,远超全球平均增幅。


美妆市场上,全球业绩增长看中国。这一判断在各大美妆品牌的最新财报上也得到印证:欧莱雅、雅诗兰黛等公司的集团财报中,中国市场的增速均超过其他区域。而且,这些美妆在中国市场的最大驱动力,则主要来自天猫。“中国市场看天猫”已经成为美妆行业的重要共识。


2018年,天猫美妆的增速超过60%。超过3亿的消费者在天猫上购买化妆品,远远于其他平台。天猫也为美妆品牌带来了巨大增长:10年来,宝洁集团在天猫增长了1000倍;新锐品牌HomeFacialPro开店3年,年销售额就超过5亿,国货品牌日记开业2年,在天猫积累粉丝超过500万…


(图说:天猫金妆奖现场,天猫快速消费品事业部总经理胡伟雄分享)


为了推动品牌加速成长,天猫已经从生产、研发、营销、供应链等多个领域,积累了一整套行之有效的工具和方法。2018年开始,天猫就成立了专门的新锐品牌和网红品牌孵化团队,针对中小品牌给出定向的运营和扶持。


2019年,这项“美妆品牌的扶持计划”将进一步升级,重点面向进口和新锐网红品牌,计划在一年中加速扶持1000个品牌上天猫开店,打造美妆创业阵地和新品孵化平台。


聚齐欧美、日本、韩国美妆主流品牌,天猫实现美妆“全满贯”

天猫已经是全球美妆品牌的平台。据统计,2018年,天猫上有近2000个美妆品牌来开店,包括全球最大奢侈品集团LVMH旗下纪梵希和欧莱雅集团旗下奢侈美妆品牌YSL和阿玛尼。


在2019年的天猫金妆奖上,包括TomFord、东方季道、Glamglow、Cosme、3CE、欧珑、Primera、D-Program、芭兰珂在内的九大国际品牌与天猫正式签约,宣布开店事宜。新品牌的加入,意味着欧美、日本、韩国这全球三大美妆高地的主流高端品牌都已入驻天猫。


(图说:TomFord宣布入驻天猫)


近一年,以快时尚著称的日妆、韩妆以及一些小众品牌正在加速上天猫开店,并取得了漂亮的成绩。欧莱雅旗下的3CE在2019年2月在天猫开业试运营,在联合天猫打造的超级粉丝日上,单天销售额超过1400万;小众香水欧珑在天猫开店一天内就吸引了566万人次进店“试香”,当日成交更是相当于全店一个月的业绩。

2019年孵化50个破亿单品天猫用精准数据提高新品成功率

越来越多的品牌入驻,也带来了更多的新品。2019年,天猫计划帮助品牌孵化更多新品与爆款,打造超过50个年销售额过亿元的单品


这项新品孵化的实验从2018年已经开始启动,许多全球,已经感受到强大的助推力。以李施德林为例,去年和天猫新品创新中心合作,李施德林开发出面向女性用户的花香味漱口水,一举改变品牌在消费者心目中的男性定位,这个系列在双11当天限量发售的1万瓶,仅仅5分钟就被抢光,3个月内爆卖10万瓶,女性消费者更是占据75%以上。


另一个典型的例子是雅诗兰黛发布的线雕精华,借助天猫调优用户画像及精准用户试用,大幅缩短了新产品孵化周期,在天猫后,这款新品仅用30天就成为高端精华行业名。


天猫快速消费品事业部总经理胡伟雄表示,目前,天猫已经有一系列的工具帮助品牌孵化新品与制造爆款,包括以精准数据为驱动的定制、AR试妆、AI智能、全链路派样、IP定制等等,缩短新品研发的周期,提高新品成为爆款的成功率。


年轻消费人群聚集,天猫上将产生年销售百亿元的美妆集团

“要重视天猫,天猫美妆的生意会突破1千亿。天猫将成为整个美妆生意的核心阵地。”化妆品品牌咨询和服务公司OIB China总经理吴志刚曾经公开表示。


天猫数据显示,2018年天猫上的美妆消费者已突破3亿,其中,有超过5000万的95后消费者在天猫上买化妆品,00后消费者有3倍增长。而且,年轻群体消费高端美妆品牌的现象越来越显著。


(图说:天猫金妆奖现场,年轻用户在体验新零售技术)


年轻消费者的大量聚集,以及对高端品牌的青睐,带来了强大的消费力。天猫数据称,平台上的美妆消费者平均每人每年要购买3.3支口红。而且,大量的国际品牌也通过入驻天猫,将专柜布局有限的高端品牌实现一个天猫旗舰店辐射全国,甚至卖到乡村。例如,YSL入驻天猫后,就有48%的销量来自于所谓的“无专柜”城市。

受益于天猫上的强大消费力,雅诗兰黛、兰蔻、Olay、巴黎欧莱雅和SK-Ⅱ等品牌都实现了年销售额过10亿元的成绩。在天猫双11当天,更多个美妆品牌跻身“亿元俱乐部”。



2019年,天猫要在此基础上,帮助品牌实现更大幅度的增长。“计划有美妆集团在天猫的销售额能突破百亿元。”天猫快速消费品事业部总经理胡伟雄表示。


天猫精灵“跨界”推出智能美妆镜 AI助手将无处不在


会说话的镜子不止存在于《白雪公主》的童话故事中,科技可以让每个人都拥有一面属于自己的“魔镜”。

 

在2019年天猫金妆奖的现场,一面会说话的镜子让不少人驻足。这个看起来“脑洞”非常大的产品,底座是一台货真价值的智能音箱——不仅能和人对话,讲故事、听音乐、控制家中的电器,这些天猫精灵有的功能一样也没落下。

 

视线向上,则是一面直径8寸的化妆镜,周边的一圈LED灯珠能够在化妆时提供最佳的光源,甚至能根据当天的天气条件,模拟出不同天气下的光照,保证了在家和外出时妆面效果的一致,不会出现“假面”的情况。

 

这面名为“天猫精灵Queen”的智能美妆镜是由阿里巴巴人工智能实验室自主研发的,这也是他们推出的首款非音箱类型的产品。据现场的工作人员介绍,天猫精灵Queen除配置了专业级的美妆镜面和灯光效果外,首批还与16家知名美妆个护品牌一起,为女性用户开发了专业的肌肤检测、防晒指数查询、美护提醒、美妆知识解答等功能。卡诗、希思黎、理肤泉等品牌还为美妆镜的用户提供了品牌礼品等“福利”。

 

“这是我们与天猫合作,向商家释放技术能力的一次尝试。”阿里AIlabs总经理陈丽娟表示,过去阿里巴巴对商家赋能更多的体现在商业能力上,但随着消费升级,科技会成为产品的核心竞争力之一,“AI技术和产品能力恰恰是我们所擅长的,未来我们会继续与天猫一起,向更多行业开放赋能,为消费者提供更好的智能产品。”

 

当“颜值经济”从网上的新名词变成美妆品牌新的收入增长点,消费者对美的追求也从“玄学”变的更理性。虽然还不清楚“天猫精灵Queen”何时开始正式发售,也没有公布定价,但“AI+美妆”的概念已经打动了不少厂商。强生表示,近年来,美妆行业呈现出越来越明显的科技化趋势,美容仪、科技护肤等概念成为最新的潮流,有强大研发创新背景的个护集团有了很强的先发优势。


“我们也非常希望能够与科技公司合作,共同开发出一些满足消费者,甚至消费趋势的“新物种”。(文/溡洸)

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